保定建筑機械租賃行業未來發展的建議

1.改變經營觀念，創新租賃模式

　　被動銷售、口碑傳播仍是中國建筑機械租賃行業的銷售與推廣模式，這在一定程度上保證了企業信譽，但從企業經營的角度來講大大降低了效率。租賃企業應從保守、被動、落后的坐商改變為積極、主動的行商經營。

　　未來的市場競爭中，銷售模式將是競爭的根本，租賃企業的銷售模式不僅包括租賃業務的開拓、服務內容的創新、企業營銷管理能力的提升，還包括自身品牌建設與推廣手段的進步。在中國缺乏生機與活力的建筑租賃行業中，能夠率先創新銷售模式的企業將是走在行業前端的企業，能夠大大推動整個租賃行業獲得新生。

　　2.建立規?；?、品牌化、專業化的新型租賃企業

　　一個行業中規?；?、品牌化、專業化企業的數量代表著整個行業的發展水平。只有具有先進品牌經營理念、專業服務技能、高素質專業化人才隊伍的大型租賃企業才能引導整個行業向成熟、有序的方向發展，才能推動中小型企業的健康發展。

　　未來20年，亞洲仍然是世界上最具發展潛力的地區，而中國又是亞洲最具發展潛力的市場。在開放的環境中，只有一定規模的專業化公司才能立足于市場，與國外租賃品牌競爭。因此，必須積極尋求行業整合、企業整合，提高人員素質的同時培養專業化經營團隊，用規模創造效益、用智力創造進步。

　　3.運用科學管理方法，降低企業信用風險

　　租金拖欠問題一直是困擾工程機械設備租賃企業、行業的大問題。造成租賃企業產生租金呆壞帳的根本原因在于企業與行業信用體系的缺失，包括從租賃方式、付款方式的選擇。對比工程機械整機銷售，分期銷售所占比例已經大幅降低，取而代之的是銀行按揭與融資租賃。而按揭與融資租賃是信用程度較高的方式。企業應加強信用管理的意識，完善信用管理的組織，創新信用管理的手段。

　　4.創造差異化服務，提升企業競爭力

　　重經營輕服務是中國建筑機械租賃行業的普遍問題，做好服務的概念并非僅僅提升現有服務滿意度，更重要的是如何挖掘用戶深層次的服務需求，創造企業獨有的、差異化的服務類型，這不僅是服務的任務，更是提升企業競爭力的法寶。提升服務的創新能力、開創多樣化的滿足用戶的服務項目會將會在有力促進帶動租賃業務量的提升、促進企業品牌信譽的提升。

　　總之，發揮政府主管部門、行業協會和企業三方面作用，共同打造一個公平、公正、有序的租賃市場環境。即政府主管部門對建筑機械租賃市場的監管、行業協會對建筑機械租賃行業的自律管理、租賃企業的企業自律建設，中國建筑機械租賃行業的明天一定更輝煌。